中新經(jīng)緯6月22日電 (李自曼)“在水貝市場(chǎng)，隨時(shí)可能會(huì)碰到手握價(jià)值上百萬(wàn)元黃金的人穿梭在展廳之間。也會(huì)看到平時(shí)推快遞的小車，堆放著幾公斤的黃金金錠。大大小小的黃金柜臺(tái)，每天都圍著客戶，從上午9點(diǎn)一直到晚上10點(diǎn)多，都有人在交易。”水貝黃金批發(fā)商辛雨(化名)說(shuō)。

“中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝。”經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，位于深圳羅湖區(qū)的水貝市場(chǎng)，成為中國(guó)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心和交易集散地。

隨著金價(jià)整體持續(xù)上漲，黃金消費(fèi)市場(chǎng)火熱，因?yàn)閮r(jià)格遠(yuǎn)低于品牌黃金，水貝迎來(lái)大批淘金者。

(資料圖片)

公開(kāi)信息顯示，近兩日(6月20日—21日)水貝999黃金價(jià)格徘徊在450元/克，各大黃金品牌999黃金價(jià)格均超過(guò)550元/克，有的品牌達(dá)到585元/克

熱鬧得像菜市場(chǎng)，批發(fā)商主打薄利多銷

辛雨家一直在水貝做黃金生意，但是他說(shuō)很少見(jiàn)到現(xiàn)在的情況。

“往年只有逢年過(guò)節(jié)人會(huì)相對(duì)多，但是從兔年春節(jié)前到現(xiàn)在，人就沒(méi)少過(guò)。黃金店主、代購(gòu)、游客、短視頻創(chuàng)作者，一窩蜂都來(lái)了，成了網(wǎng)紅打卡地。一個(gè)柜臺(tái)圍著十幾個(gè)人的情況很常見(jiàn)，熱鬧得就像菜市場(chǎng)。”辛雨說(shuō)。

辛雨認(rèn)為，水貝黃金市場(chǎng)曝光量提升，確實(shí)對(duì)商家有一定好處。2月到3月，金價(jià)快速上漲時(shí)，很多展廳的黃金首飾都被賣空了。不過(guò)，另一方面，他們?cè)偃S金工廠再拿貨時(shí)，金價(jià)提升，成本跟著提升，但是利潤(rùn)卻并沒(méi)有變化。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種風(fēng)險(xiǎn)。

辛雨解釋說(shuō)：“在外界看來(lái)，我們做的是動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的生意，實(shí)際上我們賺的只有加工費(fèi)。加工費(fèi)不會(huì)因?yàn)榻饍r(jià)上漲而上調(diào)，利潤(rùn)率的大小很大程度上取決于出貨量，基本屬于‘薄利多銷’。”

辛雨介紹道，他的大部分客戶(二級(jí)批發(fā)商)會(huì)直接拿上海黃金交易所交割出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)金錠1號(hào)料(板料)來(lái)直接換首飾。一公斤板料換一公斤首飾，然后再收取加工費(fèi)。現(xiàn)在水貝零售的黃金首飾加工費(fèi)通常是10元至30元/克，批發(fā)的話，每克加工費(fèi)只有幾塊錢。而市面上的大品牌，一件首飾的加工費(fèi)就達(dá)到幾百元，甚至上千元。

在辛雨看來(lái)，水貝黃金與大品牌黃金的價(jià)差，是促使水貝黃金迅速火遍全網(wǎng)的重要原因。另一方面，黃金首飾工藝的提升，如古法、3D、5G等工藝讓黃金首飾得以呈現(xiàn)各種造型，逐漸符合年輕人的審美。還有一些仿大牌的款式，如小金條項(xiàng)鏈、四葉草手鏈等等，一直備受追捧。

“水貝黃金首飾做出來(lái)和大品牌的不會(huì)有太大區(qū)別，有的可能做工相對(duì)粗糙。不過(guò)，同樣是真金，價(jià)格卻能每克便宜100多塊錢，而且工費(fèi)還要便宜一大半，不香嗎？”辛雨說(shuō)。

雖然辛雨家不接待散客，但是會(huì)跟黃金代購(gòu)合作，固定來(lái)他這里拿貨的代購(gòu)有幾十個(gè)。代購(gòu)的目標(biāo)很明確，每次來(lái)都準(zhǔn)備好了樣式，并說(shuō)明克重，配貨的時(shí)候就只用看做工。

辛雨表示，跟代購(gòu)合作，雖然一次賺不了多少錢，但能更好地洞察消費(fèi)者的喜好，給自己在拿貨時(shí)提供參考方向。

3個(gè)月建8個(gè)群，一個(gè)月賺3萬(wàn)

生活在深圳的小麗(化名)原來(lái)兼職做美妝代購(gòu)。

去年年底，有人在她的代購(gòu)群里詢問(wèn)能不能代購(gòu)黃金首飾。抱著試試看的心態(tài)，小麗去到水貝黃金市場(chǎng)。此前她知道水貝黃金市場(chǎng)火爆，但還是被“里三層外三層”買金的場(chǎng)面震撼到。這也讓她開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行做黃金代購(gòu)。

“一開(kāi)始，不熟悉市場(chǎng)。為了找一顆珠子，跑七八個(gè)柜臺(tái)都是常事。”小麗說(shuō)，去年年底那段時(shí)間接了幾單，由于不熟悉市場(chǎng)每天都很疲憊，再加上要照顧兩個(gè)孩子，她一度想放棄。小麗覺(jué)得畢竟黃金不是消耗品，不會(huì)天天有人買，這條賺錢的路也許不會(huì)太長(zhǎng)久。

令她沒(méi)想到的是，春節(jié)過(guò)后，來(lái)找她代購(gòu)黃金的人有增無(wú)減。客戶每天成倍增長(zhǎng)，原來(lái)做美妝代購(gòu)，只建了一個(gè)客戶群，頂峰時(shí)群里有320多個(gè)人。現(xiàn)在小麗的客戶群已經(jīng)有8個(gè)群滿了，第9個(gè)群還在不斷擴(kuò)大。近3個(gè)月，平均每天都約有5個(gè)人進(jìn)群。她去市場(chǎng)的頻率從每周一次，變成了每周3次。有的時(shí)候下午接完孩子放學(xué)，還要再去，一直待到晚上11點(diǎn)多，和市場(chǎng)的快遞員一起下班。

為了保持客戶群的活躍度，小麗每天定時(shí)會(huì)在群里公告金價(jià)，并將首飾款式做成圖片集或者視頻，供客戶挑選。

水貝黃金首飾 圖片來(lái)自代購(gòu)群

“有的客戶會(huì)把自己買到的首飾在群里分享。除了首飾樣式，大家最關(guān)心的還是首飾金的真假，以及代購(gòu)費(fèi)、郵費(fèi)是多少錢。”小麗說(shuō)，水貝黃金雖然金價(jià)低，但是都是真金，監(jiān)管很嚴(yán)格。一旦被發(fā)現(xiàn)假金是要被處罰的。

為了打消客戶的顧慮，小麗會(huì)去市場(chǎng)里的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，給她代購(gòu)的每一件首飾做鑒定。有的鑒定費(fèi)只用5塊錢。

因?yàn)辄S金屬于貴重物品，在給客戶郵寄首飾時(shí)，小麗都會(huì)選擇快遞保價(jià)，所以郵費(fèi)都是幾十塊錢甚至上百元。

小麗表示，雖然郵費(fèi)貴，但是相對(duì)于品牌金店，水貝黃金每克要便宜100多塊錢，大家也就不會(huì)抱怨郵費(fèi)貴了。

對(duì)于代購(gòu)一件黃金首飾能賺多少錢，小麗不愿多說(shuō)，僅表示最多一個(gè)月賺了3萬(wàn)元，是因?yàn)橼s上了“520”。

但據(jù)她透露，網(wǎng)上稱一個(gè)月賺10萬(wàn)元的水貝黃金代購(gòu)是少數(shù)。由于金價(jià)上漲，以及涌入賽道的人越來(lái)越多，變相地提升了拿貨成本。能夠月入10萬(wàn)的人，投入的成本或許已達(dá)到上百萬(wàn)元，他們大多已經(jīng)在水貝的黃金展廳開(kāi)戶，對(duì)接的客戶除了散客還有其他各地的小金店。每天出貨都能上百克。

“在展廳開(kāi)戶，有了水貝戶名，才能在拿貨時(shí)享受批發(fā)價(jià)，才能有更大利潤(rùn)。但是開(kāi)戶對(duì)提貨量有要求，有的還需要看開(kāi)戶人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這對(duì)我一個(gè)幾年不工作的寶媽還是有點(diǎn)困難。不過(guò)，現(xiàn)在我已經(jīng)和幾個(gè)柜臺(tái)建立了比較好的關(guān)系，盡管價(jià)格不算是最低，但好在能留住爆款。”小麗說(shuō)。

小麗表示，代購(gòu)黃金后她的收入確實(shí)比之前提升了不少，但是現(xiàn)在做這一行的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)在加大，如果最近的銷售態(tài)勢(shì)能持續(xù)到年底，也會(huì)考慮去開(kāi)戶。

買“三金”省了5000多塊，金豆子攢不動(dòng)了

孟婷(化名)打算今年秋天結(jié)婚，她一直想要買一套黃金首飾。

談到為什么想買黃金首飾，孟婷表示，她覺(jué)得結(jié)婚買“三金”(金手鐲、金項(xiàng)鏈、金戒指)是很有儀式感的事情。但是金價(jià)一直漲，讓她一直猶豫。

“觀望著，觀望著，黃金就漲到了我買不起的樣子。不過(guò)在大數(shù)據(jù)的魔力之下，我發(fā)現(xiàn)了水貝黃金。”孟婷說(shuō)，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)水貝黃金與品牌黃金的價(jià)差時(shí)，十分意外。

隨后，她查了很多資料，又發(fā)現(xiàn)社交平臺(tái)上很多人在科普水貝黃金，直播間里也十分熱鬧。就抱著試試看的態(tài)度從代購(gòu)處買了“三金”，一共50多克。

她買的時(shí)候，水貝黃金999黃金價(jià)格為451元/克，她之前看中的品牌黃金999黃金價(jià)格為585元/克。即便算上工費(fèi)、代購(gòu)費(fèi)、郵費(fèi)，她還是省下了5000多元。

孟婷表示，除了比較大件的首飾，代購(gòu)群里也有人只代購(gòu)一兩克的戒指或者一顆轉(zhuǎn)運(yùn)珠、一個(gè)小福牌，群主也會(huì)發(fā)相關(guān)的樣式，而去年比較火的金瓜子和小金豆子不多。她也曾對(duì)金豆子動(dòng)心，但因?yàn)槭掷餂](méi)有閑錢就沒(méi)入手。

“相比金豆、金瓜子，今年轉(zhuǎn)運(yùn)珠似乎更受大家歡迎。串幾顆轉(zhuǎn)運(yùn)珠和小福牌，就能做成一條手鏈。除了古法珠子，美樂(lè)蒂、玉桂狗以及各種生肖的珠子都有。這么貴的金價(jià)，攢金瓜子、金豆子還是很吃力。”孟婷說(shuō)。

對(duì)于孟婷說(shuō)的，張欣(化名)深有體會(huì)。從去年3月份開(kāi)始，她每個(gè)月攢2顆金豆(一顆重1克)，但是到現(xiàn)在才攢了20克。

隨著金價(jià)上漲，張欣覺(jué)得攢金豆很吃力。她對(duì)自己的要求是要把單價(jià)控制在350元/克以內(nèi)，但是現(xiàn)在連水貝的黃金都突破450元/克了，她為了攢金豆，之前會(huì)參與購(gòu)物平臺(tái)的活動(dòng)，定期做任務(wù)，還會(huì)為了攢金豆去搜羅各種電商店鋪。但是現(xiàn)在無(wú)論什么渠道，都很難再低價(jià)買金豆了。所以，她改變策略，打算什么時(shí)候金價(jià)降下來(lái)，她再繼續(xù)攢。

“以前攢金豆是為了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，但是現(xiàn)在金價(jià)這么高，感覺(jué)并不劃算。除非現(xiàn)在把金豆都賣了，才能賺到一點(diǎn)錢。”張欣說(shuō)，買黃金首飾的人可能是對(duì)黃金真的喜歡，手上也有閑錢。但對(duì)于她這種帶有投資想法的，如果有錢還是會(huì)首選買金條。

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