剛剛過去的六一兒童節(jié)，不少品牌都在借助這個營銷節(jié)點宣傳自身產(chǎn)品，建立與目標用戶之間的連接，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下的各類移動應用。不少用戶就在節(jié)日期間參加了華為教育中心App上的奇趣“童”行活動，不僅有各式各樣的免費權益、好玩的任務環(huán)節(jié)，更重要的是還精心挑選了眾多精品兒童應用，比如洪恩識字、小伴龍、常青藤爸爸、叫叫識字、ABC Reading、咿啦看書繪本故事等，讓用戶可一站式獲取并免費體驗。

筆者深挖，發(fā)現(xiàn)這個活動的開展依賴華為移動應用聯(lián)運模式，在過去幾年時間內，有很多開發(fā)者通過應用聯(lián)運服務，為應用的營銷打開了新思路。

可能很多人會問：到底什么是聯(lián)運服務？它又有什么獨特的地方？作為開發(fā)者，與聯(lián)運服務合作會得到什么？

(資料圖片)

應用聯(lián)運，應用全生命周期的增長服務

聯(lián)運，是聯(lián)合運營的縮寫，是華為終端平臺與開發(fā)者共享消費者價值的合作。

在筆者看來，華為移動應用聯(lián)運服務有四個鮮明的特點，總結起來就是：全場景、廣覆蓋、多模式、全周期。

眾所周知，華為終端構建起“1+8+N”的全場景智慧生活戰(zhàn)略，相對應的，移動應用聯(lián)運服務也覆蓋了華為旗下的手機、平板、智能手表等多種終端，從而可以助力開發(fā)者通過多種終端觸達、連接消費者。

截至2022年12月31日，華為應用市場月活達億，覆蓋歐洲、亞太、拉美等全球多個地區(qū)。這意味著借助華為移動應用聯(lián)運服務，開發(fā)者可以更好地拓展全球市場。

開發(fā)者和華為終端進行聯(lián)運合作的模式也有很多種，包括應用聯(lián)運、商品聯(lián)運等。以應用聯(lián)運為例，涵蓋拉新、促活留存、推薦、收入、分析服務等應用全生命周期。聯(lián)運服務所提供的資源和能力包非常豐富，包括閃屏、首頁焦點圖、本周亮點、榜單推薦、搜索熱詞、專題推薦、專區(qū)活動、禮包活動、商品外顯、Push等數(shù)十種資源或能力。

除了以上提到的資源外，華為移動應用聯(lián)運服務還開放更多的渠道，以幫助開發(fā)者觸達更多的用戶群。如：華為教育中心、雜志鎖屏、云主題等；同時通過活動能力，聯(lián)合提供優(yōu)惠活動與福利，提升用戶首付率、復購率，為開發(fā)者帶來更多的后端轉化。

所以，從聯(lián)運服務的特點可以清晰地看到，華為移動應用聯(lián)運服務投入了重量級和創(chuàng)新性的資源，可以全場景、全球化、全周期、全方位地助力開發(fā)者實現(xiàn)曝光、獲客，實現(xiàn)用戶增長。

整合內部資源，善用兒童節(jié)節(jié)點精準獲客

華為移動應用聯(lián)運服務，不僅包括日常的營銷、運營活動，還善于利用節(jié)假日和熱點策劃相關整合營銷活動。例如，近兩年，華為教育中心作為兒童節(jié)活動主陣地，基于應用聯(lián)運模式，每年都在六一兒童節(jié)推出主題活動，從此前的共“童”追夢，到現(xiàn)在的奇趣“童”行，六一活動實現(xiàn)了IP化。

今年的兒童節(jié)，應用聯(lián)運服務也策劃了豐富的活動。除了本文開頭提到的活動，還與華為門店的線下兒童節(jié)活動綁定，打包了洪恩識字、洪恩拼音、ABC Reading、洪恩思維、洪恩ABC、常青藤爸爸、叫叫識字、小伴龍、咿啦看書繪本故事等兒童應用權益。用戶報名參與華為指定門店活動，到店簽到，即可領取一份“兒童成長應用大禮包”，輕松獲得 9大精品兒童應用VIP體驗卡。據(jù)悉，本次活動全國共計300+華為門店參與，活動場次達3000+。

應用聯(lián)運服務在兒童節(jié)期間，還推出了奇趣表盤下載活動：在華為兒童手表上線2款表盤，用戶可以免費下載使用，表盤涵蓋了相關兒童應用的IP形象，可以讓相關應用實現(xiàn)品牌曝光。“云海飛行”表盤里內置了小伴龍、小雞叫叫的IP形象；“七彩樂園”表盤里有常青藤爸爸、咿啦看書繪本故事、ABC Reading等兒童應用的小伙伴們。

從華為移動應用聯(lián)運服務在兒童節(jié)期間策劃的活動，可以看到幾個特點。首先，聯(lián)運業(yè)務善于整合華為終端的內部資源。和華為全國300余家線下門店的兒童節(jié)活動綁定就是這樣，這種線上和線下打通的營銷，將能助力應用實現(xiàn)對線下用戶群體的觸達。

其次，聯(lián)運業(yè)務在活動策劃上具有較強的創(chuàng)意性。將兒童應用的IP形象和兒童表盤相結合，就極具創(chuàng)意。這些IP形象特點鮮明，設計成表盤，每天戴在手腕上，特別容易受到小朋友們的喜愛。站在兒童應用的角度，這種創(chuàng)意活動也能讓精品IP形象有更多渠道曝光，提升小朋友對IP形象的認知。

兒童節(jié)期間的這些活動策劃，就像是一個窗口，可以從中管窺聯(lián)運業(yè)務的整合營銷能力。華為移動應用聯(lián)運服務依托華為終端平臺的豐富資源，加上眾多應用的聚合效應，將能為應用開發(fā)者打開營銷的天花板。

后記：存量時代的破局之道

QuestionMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總規(guī)模突破12億大關，如此龐大的用戶規(guī)模也透射著一個清晰的現(xiàn)實：中國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從增量時代進入到存量時代。

存量時代如何進行營銷破局？華為開發(fā)者聯(lián)盟與艾瑞咨詢、AppGrowing聯(lián)合發(fā)布《2022年移動應用運營增長洞察白皮書》認為，存量運營時代，流量思維需要轉向用戶價值思維，強調通過提升存量用戶粘性、用戶LTV，實現(xiàn)新的增長，尤其是對于成熟應用來說，應該把提升用戶粘性和活躍度，強調留存放在運營的第一優(yōu)先級。

顯然，僅靠傳統(tǒng)廣告或者信息流推廣、應用商店推廣等單一的網(wǎng)絡廣告已經(jīng)很難實現(xiàn)目標，唯有站在用戶角度，進行整合營銷和深度運營，才能將“流量”變“留量”。

筆者建議，移動應用開發(fā)者應該嘗試與華為移動應用聯(lián)運服務合作。首先，是因為其背靠華為終端的大平臺，開發(fā)者可以充分借勢。在這樣一個復雜、模糊、不確定性的時代，“選擇比努力更重要”已經(jīng)成為大家的共識，與其一個人戰(zhàn)斗，不如與具有競爭力的平臺深度聯(lián)手。

其次，是因為華為移動應用聯(lián)運服務不僅有豐富的資源，而且可以為開發(fā)者提供量身定制的整合營銷策劃。換句話說，沒有誰比華為更懂華為自己，聯(lián)運業(yè)務比開發(fā)者更懂華為終端平臺上不同資源、不同能力的價值，所以能為開發(fā)者提供精準的資源匹配和活動策劃，有效促進目標效果實現(xiàn)。

當然，作為眾多應用匯聚的大平臺，聯(lián)運業(yè)務相比單個應用開發(fā)者的優(yōu)勢還在于聚合能力。就像上面提到的兒童節(jié)活動，當眾多兒童應用聚合在一起，形成的聚合效應是遠超單個應用的營銷勢能。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。當移動應用開發(fā)者們苦苦尋找存量時代的營銷破局之道時，不妨試試與華為移動應用聯(lián)運服務合作，或許能為應用的推廣打開一個新世界。