2023年5月26日明月鏡片（301101）發(fā)布公告稱(chēng)公司于2023年5月25日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

【資料圖】

問(wèn)：公司未來(lái)對(duì)智能眼鏡有沒(méi)有規(guī)劃？

答：公司目前在小米有品旗艦店售賣(mài)的智能眼鏡sasky具有語(yǔ)音助手功能，可以語(yǔ)音喚醒SIRI、小藝、小愛(ài)同學(xué)，并具有接打電話、導(dǎo)航等功能。公司在立足主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)積極關(guān)注布局眼視光行業(yè)前瞻性技術(shù)。

問(wèn)：請(qǐng)公司是否有在多家醫(yī)院做輕松控防控效果臨床的計(jì)劃？感謝！

答：2023年5月17日，明月鏡片公布了離焦鏡產(chǎn)品明月輕松控Pro最新的12個(gè)月臨床數(shù)據(jù)。研究數(shù)據(jù)顯示，最近一季度，輕松控Pro延緩近視加深有效率達(dá)82%；戴鏡12個(gè)月，輕松控Pro延緩近視加深有效率為60%。未來(lái)公司將對(duì)近視防控產(chǎn)品持續(xù)開(kāi)展臨床實(shí) 驗(yàn)，并考慮與多家醫(yī)院開(kāi)展臨床試驗(yàn)，可以期待更長(zhǎng)周期的表現(xiàn)。

問(wèn)：從全球眼鏡巨頭的成長(zhǎng)路徑來(lái)看，收購(gòu)是非常重要的一個(gè)手段。請(qǐng)公司是否有整合一些同行的計(jì)劃？感謝！

答：公司已于去年啟動(dòng)了企業(yè)發(fā)展的2.0戰(zhàn)略，協(xié)同資本及品牌力量，驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)鞏固“中國(guó)鏡片第一品牌”的戰(zhàn)略定位。在立足主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極關(guān)注與眼健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，借助公司現(xiàn)有的研發(fā)制造、渠道及品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大投入，在全球范圍內(nèi)挖掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)化，以卓越的業(yè)績(jī)報(bào)廣大投資者、報(bào)社會(huì)。

問(wèn)：請(qǐng)公司的基地建設(shè)從一個(gè)拓展到四個(gè)，目前的進(jìn)展情況如何？感謝！

答：過(guò)去一段時(shí)間，公司已經(jīng)成功打造了江蘇根據(jù)地，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)方法的基礎(chǔ)上，今年新增了浙江、廣東、安徽三個(gè)根據(jù)地，目前各項(xiàng)工作都在按計(jì)劃進(jìn)行中，進(jìn)展順利。

問(wèn)：請(qǐng)一下輕松控進(jìn)入醫(yī)院端的情況。公司相對(duì)于國(guó)內(nèi)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，優(yōu)勢(shì)在眼鏡店，那么公司有沒(méi)有具體的舉措來(lái)趕超對(duì)手在醫(yī)院端的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)？謝謝！

答：公司于去年開(kāi)始組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)對(duì)醫(yī)療渠道進(jìn)行開(kāi)拓，醫(yī)療渠道主要分為三大類(lèi)全國(guó)有影響力的公立醫(yī)院、大型連鎖醫(yī)院、地方性公立醫(yī)院（三甲醫(yī)院或視光中心等），不同群體關(guān)注點(diǎn)不同，全國(guó)有影響力的公司更注重與其合作，提升專(zhuān)業(yè)度認(rèn)同感；前兩類(lèi)醫(yī)療渠道切入周期較長(zhǎng)，需要進(jìn)行人員培訓(xùn)、試銷(xiāo)和跟蹤產(chǎn)品反饋，經(jīng)過(guò)測(cè)試才會(huì)上市產(chǎn)品；第三類(lèi)地方性公立醫(yī)院、視光中心起量相對(duì)比前兩類(lèi)快一些，目前醫(yī)療團(tuán)隊(duì)組建完畢，有明確清晰的SOP，在產(chǎn)品導(dǎo)入上，整體流程已經(jīng)跑通。公司做了很多醫(yī)療人員的推廣活動(dòng)，例如大咖說(shuō)欄目（和全國(guó)頭部眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)象級(jí)的眼科醫(yī)生進(jìn)行合作分享）、推行了醫(yī)療的學(xué)術(shù)會(huì)議，這些推廣具有醫(yī)療的特殊性。此外，公司會(huì)針對(duì)一線醫(yī)療人員進(jìn)行學(xué)術(shù)交流培訓(xùn)，一季度一共舉辦了二十幾場(chǎng)不同規(guī)模的線上、線下相結(jié)合方式開(kāi)展的培訓(xùn)，醫(yī)療渠道已經(jīng)進(jìn)入上升通道中，雖然相較于零售渠道導(dǎo)入期更長(zhǎng)，但整體勢(shì)頭非常不錯(cuò)。

問(wèn)：請(qǐng)輕松控在醫(yī)院端的一個(gè)推進(jìn)計(jì)劃，是否有一個(gè)時(shí)間表，大致多少時(shí)間達(dá)到一個(gè)什么樣的效果？感謝！

答：依托于公司長(zhǎng)期積累的渠道優(yōu)勢(shì)，目前近視防控產(chǎn)品銷(xiāo)售以零售渠道為主；公司也非常重視醫(yī)療渠道，去年基本完成醫(yī)療渠道專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)的組建并推出針對(duì)醫(yī)療渠道的產(chǎn)品（共8個(gè)SKU），今年開(kāi)始積極主動(dòng)布局醫(yī)療渠道，目前已初見(jiàn)成效，但基于醫(yī)療渠道的特殊性，從合作到起量的時(shí)間跨度較零售渠道更久，目前正在正常推進(jìn)中，因此可以期待更長(zhǎng)周期的表現(xiàn)。

問(wèn)：請(qǐng)公司跟特勞特的合作年限是多久，目前特勞特還繼續(xù)為公司供咨詢(xún)服務(wù)嗎？感謝！

答：Trout&PartnersLtd.（特勞特伙伴公司）是一家全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司，由“定位之父”杰克?特勞特先生創(chuàng)建。特勞特中國(guó)公司于2002年成立，是Trout&PartnersLtd.的中國(guó)區(qū)分支機(jī)構(gòu)，致力于將全球最佳戰(zhàn)略定位實(shí)踐帶到中國(guó)，是目前國(guó)內(nèi)頂尖的專(zhuān)注于戰(zhàn)略定位的咨詢(xún)公司。自2017年以來(lái)，在特勞特提供的戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)的幫助下，雙方確立了明月鏡片品牌戰(zhàn)略定位。合作過(guò)程中，特勞特向明月提供了企業(yè)戰(zhàn)略制定服務(wù)及一攬子戰(zhàn)略配稱(chēng)服務(wù)，協(xié)助公司完成戰(zhàn)略1.0的轉(zhuǎn)型，從“制造的明月”變成“品牌的明月”，戰(zhàn)略2.0是要從“品牌的明月”變成“科技的明月”，目前特勞特仍在為公司提供咨詢(xún)服務(wù)。

問(wèn)：請(qǐng)公司目前的產(chǎn)能是否能滿足公司的銷(xiāo)售，特別是輕松控這樣銷(xiāo)售增長(zhǎng)比較快的產(chǎn)品？感謝！

答：公司部分高端樹(shù)脂鏡片產(chǎn)線已通過(guò)募投項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化，提高公司供貨能力的同時(shí)也能夠滿足公司輕松控系列產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的需求。

問(wèn)：請(qǐng)公司的募投推進(jìn)情況。感謝！

答：公司募投項(xiàng)目在順利推進(jìn)中，部分產(chǎn)線已經(jīng)完成優(yōu)化升級(jí)并投產(chǎn)，募投項(xiàng)目進(jìn)展情況請(qǐng)關(guān)注公司在深交所指定信息披露平臺(tái)披露的募集資金存放與使用情況專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告及相關(guān)公告。

問(wèn)：我了解到法國(guó)依視路現(xiàn)在的市盈率37倍，市值807億美元對(duì)應(yīng)大約5700億人民幣的市值。請(qǐng)介紹一下法國(guó)依視路的鏡片商業(yè)模式的情況，他在全球的商業(yè)化布局，產(chǎn)品技術(shù)情況，市場(chǎng)占有率情況等。然后對(duì)標(biāo)該公司，請(qǐng)介紹一下貴公司的未來(lái)發(fā)展愿景，如何打造中國(guó)第一鏡片品牌，以及未來(lái)全球化之路的發(fā)展路徑。謝謝！

答：依視路源自法國(guó)，歷史可追溯至100多年前，產(chǎn)品與服務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是眼鏡行業(yè)令人尊敬的企業(yè)。依視路目前處于成熟期，且主力市場(chǎng)以歐美市場(chǎng)為主，有關(guān)該企業(yè)的詳細(xì)情況，可查看其每年年報(bào)。明月目前處于快速上升的發(fā)展階段期，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔，鏡片產(chǎn)品定位覆蓋國(guó)內(nèi)更廣大的市場(chǎng)、價(jià)格帶較外資更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是全球?yàn)閿?shù)不多實(shí)現(xiàn)原料自給的鏡片企業(yè)。根據(jù)國(guó)際知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Euromonitor歐睿國(guó)際（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歐睿國(guó)際”）公布的權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2020年中國(guó)鏡片行業(yè)零售格局中，按零售量計(jì)，明月鏡片以10.7%的市場(chǎng)份額排名第一，另?yè)?jù)歐睿國(guó)際2022年8月出具的市場(chǎng)地位聲明函顯示，“明月鏡片于2016-2021年連續(xù)六年中國(guó)大陸范圍內(nèi)銷(xiāo)售量領(lǐng)先”。公司一直致力于打造“中國(guó)鏡片第一品牌”，以實(shí)現(xiàn)國(guó)人對(duì)鏡片品類(lèi)的重視。公司積極開(kāi)展品牌建設(shè)活動(dòng)，加強(qiáng)明月鏡片在消費(fèi)者心智中的品牌及品類(lèi)認(rèn)知，已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成較強(qiáng)的品牌影響力，擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。公司于今年開(kāi)始對(duì)近視防控“輕松控”系列產(chǎn)品加大推廣、加速“跑馬圈地”，持續(xù)鞏固“中國(guó)鏡片第一品牌”的戰(zhàn)略定位。公司目前已經(jīng)簽約劉昊然作為品牌代言人，主推青少年近視防控產(chǎn)品“輕松控”及“輕松控Pro”，同時(shí)公司也應(yīng)邀成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品科技感。基于江蘇根據(jù)地的成功經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)一步擴(kuò)大江蘇地區(qū)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，選定廣東、浙江、安徽三省作為第二批根據(jù)地，在新的根據(jù)地將因地制宜的復(fù)制江蘇經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｎ磥?lái)公司在立足主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極關(guān)注與眼健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，借助公司現(xiàn)有的研發(fā)制造、渠道及品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大投入，在全球范圍內(nèi)挖掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)化，推動(dòng)公司持續(xù)快速增長(zhǎng)。

明月鏡片（301101）主營(yíng)業(yè)務(wù)：鏡片、鏡片原料、成鏡和鏡架等眼視光產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

明月鏡片2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入1.72億元，同比上升26.0%；歸母凈利潤(rùn)3505.07萬(wàn)元，同比上升58.5%；扣非凈利潤(rùn)3024.41萬(wàn)元，同比上升75.8%；負(fù)債率8.82%，投資收益2.04萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-329.88萬(wàn)元，毛利率56.13%。

該股最近90天內(nèi)共有23家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)15家，增持評(píng)級(jí)8家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為51.78。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入320.4萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入92.93萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，明月鏡片（301101）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性?xún)?yōu)秀。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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