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“他喜歡做有挑戰(zhàn)的事情,哪怕聽起來很瘋狂,但只要他認(rèn)定了,他就一定會去做。”伴隨蔚來ET5旅行版的上市，《遇見大咖》節(jié)目組對于蔚來CEO李斌的評價，也似乎更貼切了幾分。

(資料圖)

曾經(jīng)，在銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明轎跑SUV市場并非火熱的前提下，蔚來仍“不信邪”地推出了EC6和EC7兩款轎跑SUV，最終銷量不斷縮減至百余臺。

現(xiàn)在，面對堪稱“中國最難賣”的旅行車市場，蔚來再度推出ET5旅行版車型，盡管主打著進(jìn)攻歐洲的旗號，但在量級更大、品牌發(fā)展時間更長的中國市場來看，這樣的選擇無疑是一次新的挑戰(zhàn)。

基于歐洲狹窄的街道，以及當(dāng)?shù)厝讼矚g周末旅行的習(xí)慣，旅行車文化在歐洲蔓延已久。但相比來看，無論是消費觀還是生活水平、節(jié)奏的影響，國內(nèi)大多數(shù)消費者對于頻繁的自駕出游并無太多需求，更難以形成旅行車文化。

此前《汽車消費報告》關(guān)于旅行車的調(diào)查中顯示，僅有13.2%的受訪人員知道旅行車并且了解它的特點和用途，79.1%的人僅聽過名字，甚至連長什么樣子都不知道。

在低認(rèn)知度的環(huán)境下，旅行車的發(fā)展本就舉步維艱，而從用車需求來看，國內(nèi)消費者也更為接受SUV車型。“難道SUV不香嗎？”“這不就是個大屁股的轎車嗎，想出去玩為什么不買SUV呢？”在諸多網(wǎng)友看來，國內(nèi)同價位、或是價位更低的SUV能夠滿足裝載、多功能、大空間等實用性需求，且在通過能力上要明顯優(yōu)于旅行車。

在SUV市場日益擴(kuò)充、壯大下，旅行車幾乎已經(jīng)成為國內(nèi)多家廠商不斷嘗試、又不斷失敗的車型。此前，一汽馬自達(dá)曾引入馬自達(dá)6旅行版，卻在僅國產(chǎn)3000臺后便黯然退市。奧迪、大眾、寶馬、奔馳、沃爾沃、捷豹也都曾向國內(nèi)市場引入旅行車，但幾乎均以數(shù)百臺的年銷量艱難維系。數(shù)據(jù)顯示，2022年飽受盛名的奧迪A4旅行車（進(jìn)口）、奧迪A6旅行車（進(jìn)口）2022年銷量僅1285輛、2009輛，身為40萬級中大型旅行車的沃爾沃V90年銷量也僅達(dá)到857輛。

這樣慘淡的市場環(huán)境并不單純源于“高售價”的壓力，曾經(jīng)自主品牌一度將旅行車價格下探至20萬元以下，但無論是榮威Ei5還是寶駿Valli，都在上市一段時期后便陷入了沉寂。

“夾在轎車和SUV之間，又本身帶有一定‘腔調(diào)’的標(biāo)簽，導(dǎo)致旅行車在中低端市場缺乏空間和能耗的實用性競爭力，高端市場又沒有足夠的認(rèn)可和辨識度，消費者的接受程度自然不會太高。”汽車行業(yè)分析師吳娟認(rèn)為，對于蔚來而言，“ET5旅行車或許只能錦上添花，而非雪中送炭。”

進(jìn)入2023年，蔚來交付量陷入瓶頸，1-5月累計交付新車4.39萬輛，不僅與曾經(jīng)月銷3萬輛的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，甚至出現(xiàn)掉隊趨勢，5月單月銷量僅6155輛 環(huán)比下降7.6%。“國內(nèi)卷不過，就去歐洲卷。”在旅行車定位、諸多宣傳畫面于挪威取景的線索下，不少網(wǎng)友認(rèn)為，蔚來ET5旅行版的上市，很大程度是在為蔚來打開歐洲市場助力。

同時，從國內(nèi)市場來看，ET5旅行版的出現(xiàn)，更像是對此前車型的補(bǔ)足和未來市場的搶占。“坐在ET5的前排，我感覺后視鏡比較多余；而坐在ET5的后排，我又感覺自己腦袋多余。”有ET5用戶認(rèn)為，在實用性向造型設(shè)計的妥協(xié)下，ET5后視鏡部分的遮擋非常明顯，后排頭部空間也十分局促。

而這些問題，借助旅行車的造型定位得到明顯緩解。通過頂部后橫梁的延伸，ET5旅行版減輕了后排頭部空間的壓抑。車頂曲線的向后衍生，也使車型更加靈動、年輕。“ET5旅行版更傾向于二人世界的小家庭用戶市場”從蔚來相關(guān)負(fù)責(zé)人的采訪中可以看到，這款旅行車更像是瞄準(zhǔn)國內(nèi)未來的潛在市場——在生育率、結(jié)婚率不斷下滑的背景下，“個人用車和兩口之家用車比例的增長，帶來了汽車市場結(jié)構(gòu)性變化，也為車企提供了一個機(jī)遇。”乘聯(lián)會秘書長崔東樹向車訊網(wǎng)表示，未來個人用車和旅行用車兩類市場有望迎來巨大增長。

既能出口歐洲又能搶占旅行車市場，這樣的“一石二鳥”或許就是蔚來要講述的旅行車故事。不過，外有歐洲市場耕耘數(shù)十年的諸多勁敵，內(nèi)要面對國內(nèi)偏愛SUV的“市場定式”和蔚來難以抑制的下滑趨勢，ET5旅行車是繼續(xù)走上EC6、EC7的老路，還是真的超越BBA、成為國內(nèi)市場第一個吃上“旅行車螃蟹”的人，讓我們拭目以待！（車訊網(wǎng) 宋子陽發(fā)自北京）