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“你們是做什么的？”“工業(yè)耐腐蝕產(chǎn)品。”

“巧了，和我們很對路，我們的材料能用在你們那兒。”

(資料圖片)

8月10日，在第六屆進博會招商路演（浙江）現(xiàn)場，人們?nèi)宄扇海瑖鴪A桌談生意。來自瑞士伊斯泰克硬質(zhì)合金公司中國區(qū)總經(jīng)理張振剛，從山東德州趕來，第一次參加浙江的路演，就發(fā)現(xiàn)不少驚喜。

“以前只參加專業(yè)展覽，很多行業(yè)我也不懂，這次漲了好多知識，原來在深海材料、食品工業(yè)，都能用上我們的硬質(zhì)合金材料。這次招商會，打開了新的思路。”張振剛說。

進博會也一樣，打開了一扇新世界的大門。

眼下，第六屆進博會進入百日倒計時，全球的參展商、采購商開始奔走忙碌，本次招商路演現(xiàn)場，共40家世界500強和行業(yè)龍頭參展企業(yè)，與130余家采購商進行了對接洽談。新老朋友，不遠萬里來相會，心中有同一個方向：下一站，進博會！

全球名企齊亮相

不遠萬里來秀“肌肉”

今年第六屆進博會將于11月5日至10日舉辦。每年進博會，都是一次對外開放的大舞臺，也是全球企業(yè)的主秀場。

作為光學(xué)領(lǐng)域的“世界第一”，又是進博會的常客，在今天路演現(xiàn)場，德國蔡司一出場自就帶光環(huán)，蔡司大中華區(qū)生命科學(xué)業(yè)務(wù)全國總負責人范永忠被大家團團圍住，暢聊最新的產(chǎn)品和技術(shù)。

范永忠興奮地向大家“劇透”，今年進博會，又是一次秀肌肉、秀實力的時刻。在1200平米的展區(qū)，蔡司會帶來50多個新產(chǎn)品，覆蓋半導(dǎo)體、醫(yī)療、工業(yè)測量等等領(lǐng)域。去過的人都知道，進博會是一個充滿新奇和機遇的舞臺。范永忠不單把自己當成一個參展商，同時也是一個采購商。“我在進博會上看到非常多好的供應(yīng)商，也期待在國內(nèi)尋求好的合作伙伴。比如在浙江，許多科研院校、醫(yī)院，都是蔡司的合作伙伴。”

在全球經(jīng)濟復(fù)蘇之際，世界500強企業(yè)也很忙。新朋友要拜訪，老朋友要聯(lián)絡(luò)，進博會就是一根情感的紐帶。

在路演現(xiàn)場，有一個忙碌的身影，不停接待政府代表、企業(yè)家，他是來自日本的武尾敬三，住友電工貿(mào)易（深圳）有限公司董事總經(jīng)理。武尾敬三說一口流利的中文，跑過中國好多地方，他坦言對浙江感情很深。

住友電工是響當當?shù)娜蛭灏購娖髽I(yè)，在江浙滬的大項目，他都如數(shù)家珍。“我們很重要的基礎(chǔ)產(chǎn)品，都是在浙江做的。比如嘉興和富陽，我們有光纖工廠，還準備在舟山開海底電纜工廠，浙江市場和我們很匹配。”

同是500強企業(yè)的海克斯康，在智能制造領(lǐng)域世界領(lǐng)先，這次，海克斯康華東事業(yè)群的代表余天懿帶來了“世界級”的工業(yè)軟硬件技術(shù)。

余天懿直言，年年參加進博會，年年都有新的成果。海克斯康在上海建了雙智賦能中心，如今又看上了浙江這片投資熱土，在杭州、紹興、寧波等地都有業(yè)務(wù)布局。

浙企攜新科技登場

我們跟進博會一起成長

在各種大展現(xiàn)場，總少不了浙企的身影。談起進博會，來自湖州的清越科技董事長兼總經(jīng)理陳志華，又是斯坦福高材生，他有一籮筐故事要講。

第一次參會，陳志華只有一個不起眼的9平米展位，設(shè)在創(chuàng)新孵化區(qū)。第二年，他分到了36平米的展位，在智能制造館的角落里。今年，他擁有到了100平米的大展臺，位置也更顯眼了。

陳志華很自豪地說，公司是跟著進博會一起成長過來的。從20個人的小團隊，到80多人的公司，人變多了，產(chǎn)品也在擴容，真正從初創(chuàng)企業(yè)孵化成一個科技型企業(yè)。

“對我們來說，進博會是一個很大的交流發(fā)布平臺，每年我們公司的產(chǎn)品發(fā)布都設(shè)在進博會上，比如空氣管理類設(shè)備、農(nóng)用自動化設(shè)備、畜牧用AI產(chǎn)品等。”

有時候，多一個曝光的機會，就多了一大筆生意。

去年進博會，蒙古國一位大使路過陳志華的展臺，對自動化設(shè)備很感興趣。但是語言不通，雙方得用翻譯軟件，把英文產(chǎn)品手冊翻成蒙古語，加上手腳比劃，才能互相交流。

進博會后，大使邀請陳志華去蒙古使館，見到了商務(wù)參贊，一番溝通之后，產(chǎn)品就賣到了蒙古。如今，“湖州制造”的機器人、自動化設(shè)備，已經(jīng)出現(xiàn)在了蒙古國的醫(yī)院里。

一邊熱鬧的參展商，帶來五花八門的產(chǎn)品，另一邊，采購商也看得眼花繚亂。浙江國貿(mào)云商控股有限公司內(nèi)貿(mào)管理部的徐敏直言，這么多新產(chǎn)品、新技術(shù)，到底要“下單”哪一家，還真沒想好。

過去，國貿(mào)云商連續(xù)參加了五屆進博會，主打一個“買買買”，為中國消費者采購食品、日化用品，他們也曾經(jīng)在進博會下過大訂單，比如來自歐洲的紅酒、海參和護膚品。

不過，在這次路演現(xiàn)場，徐敏看到很多技術(shù)裝備、高端產(chǎn)業(yè)，不免有些心動了。他們的客戶在這些領(lǐng)域，也有一些意向和需求。“進博會里的世界很廣，我們沒有設(shè)限！”

浙江省商務(wù)廳負責人介紹，浙江既是進博會的參與者、貢獻者，更是進博會的受益者。浙江省在前五屆進博會中累計達成意向成交462.89億美元，促成重大采購、招商等簽約項目總投資超431億美元，招商數(shù)量、采購規(guī)模、引資成果、人文交流等方面均位居全國前列。

“本屆進博會，浙江將充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、區(qū)位等優(yōu)勢，借力進博會國際采購、投資促進、人文交流、開放合作‘四大平臺’功能，高質(zhì)量參與進博會各項活動，積極擴大進口成交，不斷深化經(jīng)貿(mào)合作，共享進博機遇。”商務(wù)廳負責人說。