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導讀 來為大家解答以上的問題。什么叫做直銷，什么是直銷模式這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！1、什么是直銷? 直銷，是...

1、什么是直銷? 直銷，是Direct Sale的中譯，又有種說法叫“無店鋪銷售”。

【資料圖】

2、直銷是一個被廣泛討論，但是常被誤解的主題。

3、有些人會把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會相提并論。

4、雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解。

5、在行銷的文獻中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷；此外，1994年美國出版的商業(yè)字典中，也沒有直銷的定義。

6、 　　有一些學者曾經(jīng)對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現(xiàn)出來。

7、在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯丁校區(qū)的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亞哥州立大學的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。

8、他們兩位對直銷研究發(fā)表的論文最多，也最被重視。

9、他們在1996年發(fā)表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售」。

10、這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定義：直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業(yè)地點，主要在家里進行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式很相似；不過后者更強調(diào)消費性與配銷方式。

11、 　　直銷定義中有兩個要點：面對面銷售與不在固定零售點。

12、 　　面對面銷售可以讓我們了解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區(qū)別。

13、直效行銷采用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)行銷等方式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)，沒有人員面對面的接觸。

14、 　　而不在固定零售點的特性使直銷有別于一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。