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(資料圖片)

截止本周末疫苗板塊的萬泰、萵筍、康泰的半年報均已出爐。因為康泰之前早已出過半年盈利業績預報，只有萬泰和萵筍分別一直等到周四、周五收盤后才見到財報真身。

萬泰財報一出來立刻引發輿論一片驚呼，業績下滑大家雖有思想準備，但是營收下滑30%和扣非利潤下滑38%確實有些突兀，相很多人一時難以接受，果不其然第二天開盤直接跌停，后雖有資金翹板然而寡不敵眾，很快巨量封死跌停直至收盤。周五晚上萵筍財報出爐，雖然業績沒有像萬泰那樣出現大幅下滑，但是營收下降7.68%，扣非利潤下降12%還是低于投資者的預期。即便算上三季度出口摩洛哥的100萬支13價，半年報營收和利潤與去年同比也只是基本持平。

因為我萬泰、萵筍都持有，所以更在意導致萬泰業績突變的原因，當然也更關心公司管理層將采取怎樣的應對措施。周末結合財報和球友的息分享，我的判斷是進入今年第二季度，萬泰2價就開始感受到默沙東9價擴齡擴產的影響。我記得5月份的媒體開放日公司高層還提到2價目前處于正常銷售狀態，結果到了6月份，以某位球友提供的福建2價接種數量為例2價同比下降50%左右，默沙東4價也是巨幅下降，9價大幅上升。因為9價擴齡是早就知曉的事情，光擴齡不擴產是沒有用的，所以我判斷6月前默沙東的9價貨源準備地相當充足，不排除是有意逐步囤積了足夠的貨源，然后在6月份突然發力，力爭做到市場影響最大化即“核爆”的效果。

形勢雖然嚴峻，但問題卻很單一。說白了，現在的問題就是營銷方面的問題，生產批簽和研發方面表現還是很不錯的。那既然是營銷方面的問題，我相公司管理層一定會有辦法來有效地扭轉這個問題。大家不要忘了農夫山泉和養生堂在營銷方面的豐富經驗與實力，更不要忘了萬泰2價剛上市時，面臨著進口2價、4價、9價的聯合圍剿短短幾年時間居然闖出了屬于自己的一片新天地。其成功的原因除了產品的質量和價格因素外，扎實有效的宣傳推廣更是起到了決定性的作用（早接種 早受益）。萬泰團隊的執行力也是很好的，2價2021年就通過世衛組織PQ認證，目前在摩洛哥、尼泊爾、泰國、剛果（金）、柬埔寨、埃塞俄比亞六國獲得上市許可，在埃及、印尼、巴基斯坦等10余國開展注冊申報，泰國今年已經實現2價出口。

當然，你也可以說萬泰2價的快速崛起也得益于競爭對手9價的產能受限。對于這一點我從來也不否認！從事過營銷工作的人都知道，世界上沒有一樣產品可以同時賣給所有的消費者，不同的消費者受各種原因的限制會做出不同的消費選擇。2價和9價本身就有自己固有的堅定客群，這部分客群你基本動搖不了，大家需要爭奪的是那一部分猶豫不決的客群，這部分客群很關鍵體量往往也很龐大。你如何用好你的營銷手段來解決她們的痛點并讓她們做出對雙方有利的行為。

目前就我個人能想到的辦法有以下3點（以上建議希望能起到拋磚引玉的作用，如有不妥之處，歡迎大家商榷斧正。）
1、針對當前的競爭局勢并圍繞這部分動搖客群，立即調整營銷思路。比如對這部分客群可以先引導鼓勵她們優先接種2價，待萬泰9價上市后個人如需補種萬泰9價的，可直接免收一針9價的費用。這樣既起到了全面保護的個人目標，又為消費者節省了不小的開支。
2、積極配合各省政府集中采購招標，不要再玩什么價格戰了，與友商共同做好這個蛋糕。既然政府采購招標的價格已經殺到100元左右了，那明年會有更多的省份加入到這項惠民工程。萬泰和萵筍誰都不可能獨吞這個蛋糕。
3、利用好前期所做工作的基礎，積極擴大2價出口的國家和疫苗數量，保證生產方面不壓貨不增加庫存。順帶說一句，萬泰2價的保質期是三年，今年上半年批簽發數量放大的其中一個重要原因是下半年2價產線有大約2-3個月的停產檢修期。所以擔心庫存難以消化的讓你們費心了。

好了，事情就是這么個事了。該釋放的風險也釋放了，至于釋放得夠不夠則由市場說了算。我更關心的是公司接下來該如何面對當前嚴峻的局面？萬泰的投資者也可以把自己關心的問題提交到，期待公司管理層在業績說明會上給大家一個滿意的答復。