2023年6月2日，磁谷科技(688448.SH)發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。

董事會秘書從公司概況、發(fā)展歷程、核心產(chǎn)品、下游客戶情況、行業(yè)情況等方面向參與調(diào)研人員介紹了公司相關(guān)情況。

互動交流環(huán)節(jié)如下：

【資料圖】

問題1：公司磁懸浮鼓風機除污水處理領(lǐng)域以外應用領(lǐng)域？

答：公司磁懸浮鼓風機產(chǎn)品除污水處理領(lǐng)域外，還以可廣泛應用于食品發(fā)酵、乳制品發(fā)酵、飲料、生物工程、制藥、精細化工等生物發(fā)酵行業(yè)；氧化銅、氧化鐵、氧化鋯等金屬顏料和化工新材料行業(yè)；ABS塑料粒子、煤粉、短纖等其他輕質(zhì)顆粒狀物料的輸送工藝；冶金、焦化、石化、水泥、熱電等行業(yè)的煙氣脫硫處理工藝等。

問題2：客戶購買公司產(chǎn)品的投資回收期大概多久？答：根據(jù)公司實踐經(jīng)驗，替代傳統(tǒng)鼓風機的投資回收期會受到設備運行時長、設備功率大小、設備投資額以及電價水平的影響。對于整體能耗高、且設備運行時長的情況，以替代污水處理領(lǐng)域的羅茨鼓風機為例，在不考慮設備殘值的情況下，客戶一般投資回收期為2年左右。

問題3：目前在手訂單情況，產(chǎn)能利用率如何？答：目前市場需求有所增強，公司在手訂單充足，鼓風產(chǎn)品基本與去年同期持平，空壓機產(chǎn)品有較大增長，產(chǎn)能利用率也處于較高水平。

問題4：磁懸浮空氣壓縮機2023年銷售情況，目前主要的應用領(lǐng)域？

答:至2023年Q1，磁懸浮空氣壓縮機實現(xiàn)收入1,491.23萬元，同比增長111.81%。隨著近年來客戶對設備能效要求額日益提高，基于產(chǎn)品節(jié)能、100%無油等產(chǎn)品特性，公司磁懸浮空氣壓縮機產(chǎn)品目前在國內(nèi)的紡織加彈、玻璃、食品、制藥等的幾個行業(yè)市場開拓進展比較順利。

問題5：下游客戶選擇公司產(chǎn)品主要考慮的因素是什么？

答：根據(jù)目前客戶需求情況，首先考慮的是節(jié)能需求，如污水處理、化工、印染這些鼓風機為主要耗能設備的行業(yè)，這些行業(yè)鼓風機需要長時間不間斷的運行；其次紡織、食品、醫(yī)藥這些對空氣潔凈度要求比較高的行業(yè)，會要求出風無油這一性能指標，這也是公司空壓機產(chǎn)品在這幾個行業(yè)拓展比較快的原因之一；另外，客戶也會考量公司品牌及口碑、以及售后維保服務等方面的因素。

問題6：磁懸浮鼓風機替代傳統(tǒng)鼓風機存量市場的速度大體怎么樣？

答：未來隨著磁懸浮鼓風機的技術(shù)不斷升級，磁懸浮鼓風機生產(chǎn)成本及售價將有所下降，且國家加大節(jié)能環(huán)保政策推行力度，磁懸浮鼓風機應用領(lǐng)域?qū)⒃絹碓綇V泛、替代空間越來越大，將成為未來發(fā)展趨勢，未來的市場空間廣闊。

此外，因磁懸浮離心式鼓風機市場向好，目前已有部分傳統(tǒng)鼓風機企業(yè)，例如山東章鼓、華東風機等，將業(yè)務拓展至磁懸浮鼓風機，從一定程度上反映出磁懸浮鼓風機替代傳統(tǒng)鼓風機的可能性較大，促使傳統(tǒng)鼓風機企業(yè)向磁懸浮鼓風機拓展。

問題7：公司目前產(chǎn)品替代傳統(tǒng)產(chǎn)品的滲透情況如何?答：公司產(chǎn)品具有節(jié)能、高效、故障率低等明顯優(yōu)勢，以磁懸浮離心式鼓風機為例，在污水處理、食品、印染等行業(yè)客戶使用的傳統(tǒng)鼓風機逐步被磁懸浮鼓風機替代。根據(jù)公司部分客戶反饋的鼓風機按類型的保有量數(shù)據(jù)，近幾年各行業(yè)客戶鼓風機在用數(shù)量中磁懸浮鼓風機占比明顯呈上升趨勢，至2021年，在污水處理、食品、印染等幾個行業(yè)的公司客戶的磁懸浮鼓風機的保有量占比約為50%-55%。

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