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2023年6月2日，磁谷科技(688448.SH)發布投資者關系活動記錄表。

董事會秘書從公司概況、發展歷程、核心產品、下游客戶情況、行業情況等方面向參與調研人員介紹了公司相關情況。

互動交流環節如下：

【資料圖】

問題1：公司磁懸浮鼓風機除污水處理領域以外應用領域？

答：公司磁懸浮鼓風機產品除污水處理領域外，還以可廣泛應用于食品發酵、乳制品發酵、飲料、生物工程、制藥、精細化工等生物發酵行業；氧化銅、氧化鐵、氧化鋯等金屬顏料和化工新材料行業；ABS塑料粒子、煤粉、短纖等其他輕質顆粒狀物料的輸送工藝；冶金、焦化、石化、水泥、熱電等行業的煙氣脫硫處理工藝等。

問題2：客戶購買公司產品的投資回收期大概多久？答：根據公司實踐經驗，替代傳統鼓風機的投資回收期會受到設備運行時長、設備功率大小、設備投資額以及電價水平的影響。對于整體能耗高、且設備運行時長的情況，以替代污水處理領域的羅茨鼓風機為例，在不考慮設備殘值的情況下，客戶一般投資回收期為2年左右。

問題3：目前在手訂單情況，產能利用率如何？答：目前市場需求有所增強，公司在手訂單充足，鼓風產品基本與去年同期持平，空壓機產品有較大增長，產能利用率也處于較高水平。

問題4：磁懸浮空氣壓縮機2023年銷售情況，目前主要的應用領域？

答:至2023年Q1，磁懸浮空氣壓縮機實現收入1,491.23萬元，同比增長111.81%。隨著近年來客戶對設備能效要求額日益提高，基于產品節能、100%無油等產品特性，公司磁懸浮空氣壓縮機產品目前在國內的紡織加彈、玻璃、食品、制藥等的幾個行業市場開拓進展比較順利。

問題5：下游客戶選擇公司產品主要考慮的因素是什么？

答：根據目前客戶需求情況，首先考慮的是節能需求，如污水處理、化工、印染這些鼓風機為主要耗能設備的行業，這些行業鼓風機需要長時間不間斷的運行；其次紡織、食品、醫藥這些對空氣潔凈度要求比較高的行業，會要求出風無油這一性能指標，這也是公司空壓機產品在這幾個行業拓展比較快的原因之一；另外，客戶也會考量公司品牌及口碑、以及售后維保服務等方面的因素。

問題6：磁懸浮鼓風機替代傳統鼓風機存量市場的速度大體怎么樣？

答：未來隨著磁懸浮鼓風機的技術不斷升級，磁懸浮鼓風機生產成本及售價將有所下降，且國家加大節能環保政策推行力度，磁懸浮鼓風機應用領域將越來越廣泛、替代空間越來越大，將成為未來發展趨勢，未來的市場空間廣闊。

此外，因磁懸浮離心式鼓風機市場向好，目前已有部分傳統鼓風機企業，例如山東章鼓、華東風機等，將業務拓展至磁懸浮鼓風機，從一定程度上反映出磁懸浮鼓風機替代傳統鼓風機的可能性較大，促使傳統鼓風機企業向磁懸浮鼓風機拓展。

問題7：公司目前產品替代傳統產品的滲透情況如何?答：公司產品具有節能、高效、故障率低等明顯優勢，以磁懸浮離心式鼓風機為例，在污水處理、食品、印染等行業客戶使用的傳統鼓風機逐步被磁懸浮鼓風機替代。根據公司部分客戶反饋的鼓風機按類型的保有量數據，近幾年各行業客戶鼓風機在用數量中磁懸浮鼓風機占比明顯呈上升趨勢，至2021年，在污水處理、食品、印染等幾個行業的公司客戶的磁懸浮鼓風機的保有量占比約為50%-55%。

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